כתב: עידו לבני (הכותב, עידו לבני הינו מתווך עסקים CTA).
סודיות היא מרכיב קריטי בתהליך חיבור עסקים, סודיות הינה היתרון שאנו במתווכי עסקים יכולים לספק לבעלי החברות.יתכן שלבעלים אין את המותרות או את היכולת לשמר את הדיסקרטיות במקום העבודה עצמו. יש מקרים רבים שבהם הפגישה הראשונית תצטרך להתקיים בסודיות ותמיד צריכה להיות לכם סיבה חלופית לפגישה. כלומר, אתם לא תגידו שאתם מתווכי עסקים. אתם רשאים לומר לעובדים שאתם אנשי ביטוח כדי להסביר מי אתם. ברוב המקרים העובדים לא יחפשו הסברים נוספים, ואם הם כן שואלים שאלות נוספות כדאי שיהיה לכם כרטיסי ביקור של חברת הביטוח בהישג יד.
ידיעה שהעסק למכירה יכול להיות מסוכן לבריאותו של העסק וכן גם לסבירות של העסקה. כמה מהסיבות לחשיבותה של הסודיות:
- העובדים עשויים לעזוב בגלל שהם מרגישים שהמשרה שלהם אינה בטוחה. קשה למצוא אנשים טובים ואיבוד של אדם כזה בגלל חוסר דיסקרטיות הוא בזבוז.
- יתכן שהמתחרים יוכלו להעביר לקוחות אליהם.
- מחזורי העסקים יכולים לרדת בגלל שהלקוחות עשויים לחוש חוסר בטחון שהעסק יהיה שם כדי לתת להם שרות או לספק אחריות על רכישות.
לפעמים יהיה קשה לשמור עסקה לגמרי בסוד מכיוון:
- הבעלים כבר דיבר עם אנשים אודות מכירה (ולאנשים קשה מאד לשמור דברים מאין אלו בשקט)
- העסק קטן מידי ולא ניתן להראות את העסק מבלי להסגיר את עצמנו.
- לעסק יש התמחות כל כך מוגדרת שאין עוד עסקים דומים לו באזור.
- הקונים הפוטנציאלים היחידים הם קונים תעשייתיים.
- יתכן והקונים אינם מספיק דיסקרטיים למרות שאנו ליווינו אותם והדרכנו אותם לא לדון בעסק עם אף אחד. הקונים עשויים גם לבקר במקום בלעדינו ולשאול שאלות לא הולמות שיעוררו חששות.
אנו עושים כמיטב יכולתנו כדי לשמור את העסקה בסוד בכך שאנו מחתימים את כל הלקוחות הפוטנציאלים שלנו על הסכם סודיות ומחייבים אותם לספק זיהוי באמצעות תמונה. אנו גם בוחנים את הלקוחות בכך שאנו מוודאים שיש להם את ההון לביצוע הרכישה ובכך שאנו מסבירים לקונים שלנו את התוצאות של הפרת הסכם הסודיות. (הקפידו לקרוא ולהבין את הסכם הסודיות).
הצעה נוספת, דאגו שהמוכר יהיה מוכן לענות על השאלה האם העסק הוא למכירה. באופן הזה הם לא יתפסו לא מוכנים ויוכלו לתת הסבר סביר ומשכנע כדי להפריך את השמועות. יתכן שתרצו לבצע ראיון. מדומה בין קונה למוכר שבו אתם המוכר.
סודיות בתווך עסקים הינה מרכיב שאנו כאנשי מקצוע נשמר לכל אורך העסקה וכמובן גם במידה ולא התבצעה עסקה בסופו של דבר!
לשאלות נוספות הכשרה והכוונה בתווך עסקים
ניתן לפנות:
עידו לבני מתווך עסקים CTA
tradecenter@012.net.il